软通动力:在华为的“黑土地”上耕耘

在华为的生态体系中,软通动力无疑是一支重要的力量。从软通动力为华为提供IT服务外包开始,到双方成立合资公司,再到共建生态圈两家公司携手多年,诠释了互相信任、互相支持的合作内涵。

而今,两者正在合力为客户服务,在物联网、安全园区等领域提出了诸多智慧方案。

17年的互信

软通动力与华为的合作最早要追溯到17年前。彼时,软通动力以IT服务见长,而华为对生态合作越来越重视。随着合作的深入,到2013年开始,双方开始建立合资公司,把互信关系推进得更加紧密。

到了2017年,双方的合作进入了时期。2017年上半年,“华为中国生态伙伴大会”上软通动力成功入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴CSSP,并成为该认证在大数据方向的第一家合作伙伴。2017年下半年,软通动力又与华为结成“同舟共济”型战略合作伙伴,双方聚焦联合解决方案、系统集成、企业云服务等3个业务领域,覆盖云计算、大数据、物联网等新技术领域。

这意味着,软通动力已经华为多个业务领域进行合作关系更加密切

“土地”与“农夫”

华为对自己的定位是“做智能世界的黑土地,联接企业现在与未来”,那么软通动力正是这块富饶“黑土地”上的数字化“农夫”。双方通过构建能力互补的、具备差异化竞争优势的联合解决方案,快速响应市场多元的数字化需求。

在“平台+生态”双轮驱动战略理念下,华为通过技术创新和商业生态提供的“底座平台”、“连接工具”“生态环境”解决了大量底层机制的支撑,使得软通动力能更加关注客户需求,聚焦核心业务,大幅度提升商业效率,产出更多更高质的“数字化作物”。

而在不久前的华为全连接大会2018上,华为推出了全栈AI解决方案,从芯片、到芯片使能及其工具、再到训练部署、框架及应用使能都在其中。同样,软通动力基于此,聚焦客户核心业务,充分信任和积极采用华为构建的智能平台和工具,让AI真正被使用并繁衍。

共赢之花已经盛开

在华为的“黑土地上,软通动力已经让共赢之花在多个领域盛开在10余个行业形成30余个核心解决方案。其中与华为深度合作的解决方案就包括高校教务管理系统、综合安防平台+智慧园区解决方案等。

在业内颇受赞誉的综合安防平台+智慧园区解决方案,就是软通动力作为华为战略合作伙伴,利用自身技术和行业的积累,基于华为平台+生态和“下不数据、上不碰应用”原则,双方能力互补的结果。在华为视频、使能平台上等基础上,软通动力构建了安防、智慧园区等产品,共同开拓市场,目前华为安防园区、机场等项目已落地。

具体来说,就是综合安防平台利用华为VCN监控全局信息,实现基于地图的可视化管理,监控设备全天候;利用华为的VCM系统分析智能化;利用人脸识别、车牌识别进行人员布控,车辆布控;智能前端主动预警,技防手段多样化,入侵告警、电子巡更以及门禁出入口综合监管,实现全区无死角,确保“一触即发”。多系统对接,实现快速联动统一控制,平台归一化,降代运维成本50%,事件处理效率提升70%。

这样建设的智慧园区统一的园区运营管理平台,并且统一管理、统一运营、统一计费、统一数据、统一安防;依托移动互联网,综合企业、政务、居民等方面全面再现虚拟园区;促进园区各系统间的数据共享,实现业务协同和决策支持,提高园区管理者的决策能力。

这个案例,只是双方合作的一个缩影。作为服务10余个重要行业过千家客户的软通动力,将继续发挥数字经济使能者的角色,携手华为耕耘智能世界的黑土地

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